İHRACAT SÜRECİNDE REKLAM STRATEJİLERİ

13 Ekim 2023

Reklam Stratejisi Nedir?

Reklam; potansiyel tüketicileri ürün ve hizmetleri satın alma konusunda ikna etmeye yarayan çalışmalardır. Reklam, firmanın kamuya gösterilen tarafı olarak da tanılanabilir. Bu sebeple reklam çalışması yapmak, esnek ve yaratıcı bir planlama gerektirir. Reklam oluşturmanın amaçları;

• Marka bilinirliğini ve markanın tanıtımını sağlamak
• Tüketicinin ilgini artırarak satın almaya ikna etmek
• Marka ve ürüne ilgi duyan yeni potansiyel müşteriler kazanmak
• Müşterilerin markaya sadakatini güçlendirmek ve yeniden satın almasını teşvik etmek

olarak sıralanabilir.

Bu nedenle reklam oluşturmak, markaların pazarlama stratejilerinde önemli bir oynayarak tüketici ve marka arasında iletişim köprüsü kurmayı sağlar. Bu köprüyü sağlam kurabilmek için yapılan planlar ise reklam stratejileri olarak tanımlanır.

Etkili bir reklam stratejisi, hedef kitleyi doğru bir şekilde tanımlamak, hedeflere uygun kanalları seçmek, çarpıcı ve etkileyici içerikler oluşturmak ve reklam kampanyalarının performansını izlemek ve analiz etmek gibi unsurları içermektedir.

Reklam Stratejisi Oluşturma Sürecinde Önemli Adımlar Nelerdir?

Reklam stratejisi oluşturma sürecinde dikkat edilmesi gereken adımlar bulunmaktadır.

1. İlk olarak hedef pazarları ve potansiyel müşterileri belirlemek için detaylı bir pazar araştırması yapılmalıdır. Pazar araştırması sayesinde ürünü talep eden ülkeleri doğru bir şekilde analiz edilmelidir.
   
2. Reklam stratejisinin temel amacı belirlenmelidir. Temel amaçlar; satışları artırmak, marka bilinirliğini artırmak, yeni müşteriler kazanmak, hedef pazarda lider olmak gibi hedefleri içerebilir.
   
3. Temel amacımız belirlendikten sonra, hedef aldığımız kitlenin özellikleri, ihtiyaçları, ilgi alanları, satın alma davranışları tespit edilerek hedef kitle analizi yapılmalıdır. Reklam stratejisi bu araştırmalara göre şekillenmelidir.
   
4. Hedef kitleye hitap eden rakiplerin reklam stratejilerini ve pazarlama yöntemlerini incelemek gerekirlidir.  Rakiplerin stratejilerini karşılaştırarak bir değerlendirme yapılmalıdır.
   
5. Reklam stratejisinin oluşması için uygun bir bütçe belirlenmelidir. Reklam kampanyaları, üretim maliyetleri gibi konular bu aşamada önem taşımaktadır.
   
6. Etkili ve dikkat çekici bir reklam mesajı belirlenemeli ve bu mesajın hedefin kitleye ulaşmasını sağlayan doğru reklam kanallarını seçilmelidir. Bu kanallar; televizyon, radyo, gazete, dergi, dijital medya, sosyal medya, açık hava reklamcılığı gibi farklı medya kanalları olabilir. Kanal ve medya seçimi, hedef kitleye en etkili şekilde ulaşmasını sağlamaktadır.
   
7. Reklam stratejisinin ne kadar verimli olduğunu ölçebilmek için değerlendirme yapılmalıdır. Bu sayede hedefe ne kadar yaklaşıldığı, müşteri geri bildirimleri analiz edilmektedir.
   

Peki İhracat Sürecinde Reklam Stratejileri Neden Önemlidir?

Günümüzde uluslararası pazarlarda rekabet giderek artmaktadır. Uluslararası pazarda rekabet ortamında var olmak, dikkat çekmek gerekmektedir. Bu nedenle ihracat yapmak isteyen firmaların başarılı olabilmesi için doğru bir reklam stratejisine ihtiyaçları vardır.

İhracat sürecinde reklam stratejileri oluşturmak; hedef pazarlarda markanın bilinirliği, ürün ve hizmetlerin tanıtımı, satışların artması, yeni müşteriler kazanmak açısından oldukça önemlidir.

İhracat sürecinde doğru bir reklam stratejisi sayesinde markanın bilinirliği artmakta, müşterilerin ürünleri tanıma oranları ve satın alma teşvikleri hızlanmaktadır. Ayrıca yeni bir pazarda güvenilir olmak için markanın tanıtımını profesyonel bir şekilde yapmak oldukça önemlidir.

İhracat sürecinde hedef ülke ve pazarlarda tanınmak ve rekabette yer alabilmek için reklam yukarıda bahsedilen reklam stratejileri uygulanmalıdır. Ancak ihracat sürecinde bu stratejiler arasından en önemlisi doğru reklam kanallarını belirleyebilmektir.

Reklam çıkılabilecek çeşitli kanalları detaylı inceleyelim;

1) Dijital Medya
Günümüzde internet kullanımının yaygınlaşması ile birlikte en önemli platformlardan biri dijital medya haline gelmiştir. Bu yüzden dijital medya; ihracat sürecinde reklam çıkma konusunda geniş bir kitleye ulaşmak için en çok tercih edilen kanaldır.

Bu kanallar;

– Arama Motoru Reklamları; İhracatta başarılı olmanın önemli yollarından biri, potansiyel müşterilere hızlı ve etkili bir şekilde ulaşmaktır. İşte bu noktada arama motoru reklamları devreye girer. Anahtar kelimeler belirlenerek, ilgili kullanıcılar arama motorlarında bu anahtar kelimeleri kullandıklarında, işletmenizin reklamı görüntülenir. Bu, hedef pazardaki potansiyel müşterilere tam da aradıkları şeyi sunma şansı verir. İhracat yapan bir işletme, hedef pazarlarına yönelik özenle seçilmiş anahtar kelimelerle reklam kampanyaları oluşturarak, ürünlerini veya hizmetlerini bu pazarlara tanıtabilir. Bu reklam stratejisi, hızlı sonuçlar elde etmenin yanı sıra kampanyanın bütçesini kontrol etme ve izleme olanağı sunar. Arama motoru reklamları, işletmelere hedef kitlelerine ulaşma konusunda güçlü bir araç sunar ve ihracat hedeflerine ulaşmak için önemli bir unsurdur.

– Sosyal Medya Reklamları; İhracat işlemlerinde reklam stratejisi oluştururken, sosyal medya reklamları önemli bir yere sahiptir. Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn gibi sosyal medya platformları, işletmelerin hedef pazardaki kullanıcılara doğrudan ulaşmalarını sağlayan güçlü araçlardır. Bu platformlar, reklamverenlere hedef kitlelerin demografik özelliklerini, ilgi alanlarını ve davranışlarını dikkate alarak reklam kampanyaları oluşturma imkanı sunar. Örneğin, bir ihracat işletmesi, ürünlerini genç bir hedef kitleye tanıtmak istiyorsa, sosyal medya reklamları yaş, cinsiyet, ilgi alanları ve coğrafi konum gibi faktörlere dayalı olarak bu kitleye ulaşabilir. Bu, reklam harcamalarını daha etkili ve verimli hale getirirken, markanın ve ürünlerin uluslararası arenada daha fazla tanıtılmasını sağlar. Sosyal medya reklamları, hedef pazarlarınıza erişmek ve ihracat stratejinizi güçlendirmek için harika bir yol olabilir.

– İçerik Pazarlaması; İhracat yolculuğunda reklam stratejisi oluştururken, içerik pazarlaması başarının temel taşlarından biri haline gelmiştir. Özellikle hedef pazarınızın kültürel ve dil farklılıkları göz önüne alındığında, hedef pazara yönelik içerikler üretmek oldukça etkili bir yaklaşımdır. İlgili bloglarda makaleler yazmak ve bu içerikleri doğru pazarlara sunmak, markanızın uluslararası alanda tanıtılmasına yardımcı olur. İçerik pazarlaması sayesinde, hedef pazarlarınızın ihtiyaçlarına cevap veren içerikler oluşturarak, potansiyel müşterilerin ilgisini çekebilir ve güven oluşturabilirsiniz. Ayrıca, bu içerikleri sosyal medya platformları, bloglar ve diğer online mecralarda paylaşarak, markanızın uluslararası arenada daha fazla tanınmasını sağlayabilirsiniz. İçerik pazarlaması, ihracatta reklam stratejilerinin temel taşlarından biri olarak markanızın büyümesine ve hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilir.

– B2B Siteleri; İhracat yapmak isteyen işletmeler için B2B dijital platformları, küresel pazarlara ulaşmanın etkili bir yolunu sunar. İşletmeler, bu platformlarda işletme profillerini ve ürünlerini tanıtarak potansiyel müşterilerle bağlantı kurabilirler. İşletme profilini optimize etmek, dikkat çekici görsel ve içerikler kullanmak ve hedef kitleyi belirlemek bu stratejinin temel taşlarıdır. Ayrıca, SEO ve anahtar kelimeleri kullanarak görünürlüğü artırabilir, referanslar ve incelemeleri teşvik edebilir ve işbirliği fırsatlarını değerlendirebilirsiniz. B2B dijital platformları, uluslararası ticarette başarıya giden yolda önemli bir araçtır.

– E-posta Pazarlama; İhracatta rekabetçi bir şekilde varlık göstermek ve hedef pazarlarda büyümek isteyen işletmeler için e-posta pazarlaması güçlü bir araçtır. Hedef ve potansiyel müşterilere düzenli olarak e-posta gönderme, marka tanıtımını artırmak ve müşteri ilişkilerini güçlendirmek için etkili bir yoldur. İhracat yapan bir işletme, hedef pazarlardaki müşterileri güncel ürünler, kampanyalar ve şirket haberleri hakkında bilgilendirmek amacıyla özelleştirilmiş e-posta kampanyaları oluşturabilir. E-posta pazarlaması, düşük maliyetli ve hedeflenmiş bir yaklaşım sunar ve hedef pazarlardaki müşterilerle doğrudan iletişim kurma fırsatı sağlar. Ayrıca, e-posta kampanyalarının performansını izlemek ve analiz etmek, stratejinizi sürekli olarak geliştirmenize olanak tanır. Bu nedenle, ihracat sürecinde e-posta pazarlaması, işletmelerin hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olan etkili bir reklam stratejisi olarak öne çıkar.

-Influencer Pazarlaması; İhracatta başarılı bir reklam stratejisi oluştururken, influencer pazarlaması günümüzde giderek artan bir öneme sahiptir. İhracat yapmak isteyen işletmeler, influencerlar aracılığıyla hedef pazarlarında dikkat çekme ve güven oluşturma fırsatına sahiptir. Influencerlar, kendi alanlarında uzmanlaşmış ve büyük takipçi kitlesine sahip kişilerdir. Dolayısıyla, bu kişiler aracılığıyla yapılan tanıtımlar, potansiyel müşterilere daha kişisel ve güvenilir bir şekilde ulaşır. Influencerlar, ürün ve hizmetleri kendi takipçilerine önerdiklerinde, işletmelerin ürünlerine ve markalarına dair güven oluştururlar. Bu, ihracat sürecinde müşteri kazanmak, marka bilinirliğini artırmak ve rekabet avantajı elde etmek için güçlü bir yoldur. Bu nedenle, influencer pazarlaması, ihracat yapmak isteyen işletmelerin reklam stratejilerinin ayrılmaz bir parçasıdır.

2) E- Ticaret Platformları
İhracat yaparken reklam stratejilerini oluştururken, e-ticaret platformlarının önemi büyüktür. Amazon, eBay, Alibaba ve benzeri platformlar sayesinde ürünlerinizi dünya genelinde milyonlarca potansiyel müşteriye ulaştırabilirsiniz. Bu platformlar, ihracatınızı geniş kitlelere tanıtmanın yanı sıra, güvenilir bir şekilde satış yapmanıza da olanak tanır. E-ticaret platformlarında ürünlerinizi listelemek, uluslararası müşterilere ulaşmanın hızlı ve etkili bir yolunu sunar. Ayrıca, bu platformlar, ödeme işlemleri ve lojistik gibi zorlukları büyük ölçüde azaltarak işinizi daha verimli hale getirir. İhracat yaparken, bu e-ticaret platformlarına odaklanarak uluslararası pazarda daha fazla varlık gösterme fırsatını yakalayabilirsiniz. E-ticaret platformları, ihracat reklam stratejilerinizin vazgeçilmez bir parçası olabilir ve küresel büyümenizi hızlandırabilir.

3) Yerel Medya
İhracatta reklam stratejilerini oluştururken, geleneksel medyanın gücünü göz ardı etmemek önemlidir. Gazeteler, dergiler, televizyon ve radyo gibi geleneksel medya kanalları, yerel pazarlara odaklanmanın ve yerel müşterilerle etkileşim kurmanın etkili bir yolunu sunar. Bu platformlar, yerel dil ve kültüre uygun reklamlar sunmanıza olanak tanır. Bu da müşterilerinizin mesajınıza daha iyi yanıt vermesini sağlar. Ayrıca, bu kanallar sayesinde markanızı ve ürünlerinizi yerel müşterilere daha fazla tanıtma fırsatınız olur. Yerel medyanın ihracat reklam stratejilerinizin bir parçası olarak kullanılması, uluslararası pazarda güçlü bir yer edinmenize yardımcı olabilir. İhracatta başarı için hem dijital hem de geleneksel medya stratejilerini bir araya getirmek, potansiyel müşterilere farklı kanallardan ulaşma şansınızı artırır.

4) Uluslararası Fuarlar
İhracat stratejileri oluştururken, uluslararası fuarlar ve ticari etkinlikler gibi yüz yüze etkileşim fırsatlarını göz ardı etmemek, markanızın tanıtımı ve başarısı için önemlidir. Bu tür etkinlikler, potansiyel müşterilerle doğrudan iletişim kurmanıza olanak tanır. Standınızı ziyaret edenlerle sohbet ederek, ürünlerinizi sergileyerek ve somut deneyimler sunarak, müşterilerinizin gözünde daha etkili bir izlenim bırakabilirsiniz. Ayrıca, bu tür etkinlikler, uluslararası arenada marka bilinirliğinizi artırmanın yanı sıra, işbirliği ve yeni pazarlar bulma fırsatları da sunar. İhracatta başarılı olmak için doğrudan iletişim ve etkileşimi teşvik etmek, markanızın uluslararası pazarda daha güçlü bir varlık haline gelmesine yardımcı olabilir.

İhracat sürecinde reklam stratejileri, markaların uluslararası pazarlarda başarılı olmaları için kilit bir noktadır. Pazar farkındalığı, müşteri çekme, rekabet avantajı, imaj oluşturma ve pazar analizi gibi avantajlar sağlar. Reklam stratejileri, markaların hedef pazarlarda varlık göstermesini ve başarıya ulaşmasını sağlayarak ihracat sürecine değer katmaktadır.

İhracat sürecinde doğru bir reklam stratejisi oluşturmak için hedef pazarı iyi anlamak, rekabeti analiz etmek gereklidir. Reklam stratejinizi gözden geçirerek, pazar trendlerini takip ederek ve müşteri geri bildirimlerine odaklanarak ihracat sürecinde reklam stratejilerinizi sürekli olarak geliştirmek, gelişime açık olmak ve trendleri takip etmek önem taşımaktadır.

İhracat yapıyorsanız ve reklam stratejileri ile markanızı globalde büyütmek istiyorsanız bu konuda Ticaret Bakanlığı’nın sunduğu “Yurt Dışı Reklam Destekleri”ne mutlaka göz atmalısınız. Ticaret Bakanlığı’nın yılda 200.000 Dolara kadar desteklediği bu sistem ile sizde markanızı globale taşıyabilirsiniz.

İhracat süreçlerinizde reklam stratejisi kurgulamak ve bu işi profesyonel bir şekilde yürütmek istiyorsanız, Business Mentor Dış Ticaret Danışmanlık ve Proje Geliştirme şirketi olarak sunduğumuz “Sürdürülebilir İhracat Çözümleri”ne göz atabilirsiniz.