Neden İhracat Danışmanlığı ?

27 Mart 2024

Neden İhracat Danışmanlık Hizmeti Almalısınız yada Almamalısınız ?

Dünya genelindeki pazarlara açılmak, şirketler için büyük bir adım. Bu adımı atarken karşılaşılan engeller, şirketlerin bu süreçte profesyonel destek arayışına itiyor. İhracat danışmanlığı, işte bu noktada devreye giriyor; ama nedir bu ihracat danışmanlığı? Tarihçesi, nasıl bir evrim geçirdi ve şirketler için ideal ihracat danışmanlığı hizmeti nasıl olmalı? Bu yazımızda, ihracatın labirentinde bir pusula görevi gören danışmanlık hizmetlerini mercek altına alıyoruz.

İhracat Danışmanlığını Anlamak ?

Danışmanlık , dediğimizde aklımıza ne geliyor bunu anlamamız gerekiyor.

Danışmanlık, sanayi devrimiyle birlikte doğan ve şirketlerin karşılaştıkları çeşitli zorluklara çözüm üretmek amacıyla gelişen bir alan. Daha çok üretim üzerine odaklansa da, zamanla pazarlama, finans gibi geniş bir yelpazeye yayıldı. Şirketlerin uluslararası pazarlara açılma stratejilerini optimize etmek için ortaya çıktı.

İhracat Danışmanlığı Nasıl Olamalı ?

İdeal bir ihracat danışmanlık hizmeti, şirketlerin ihtiyaçlarına göre şekillenmeli. Standart paketlerin ötesinde, her şirketin benzersiz yapısını ve hedeflerini anlayarak, onlara özel çözümler sunmalı.

Şirketin mevcut durumunu, pazarı, hedeflerini ve karşılaştığı zorlukları kapsamlı bir şekilde değerlendirir. Analize dayanarak şirkete özel stratejiler geliştiren bir yapıda olmalı. Standart çözümler yerine, şirketin özgün ihtiyaçlarına yönelik esnek ve dinamik bir yaklaşım benimsemeli.

İhracat Danışmanlığı Almak İsteyen Şirketlerin Dikkat Etmesi Gerekenler.

Uzmanlık Alanı:

1. Uzmanlık Alanı : İhracat danışmanlık firmasının, hizmet vermek istediği sektörde derin bir uzmanlığa ve tecrübeye sahip olması hayati önem taşır. Sektörel dinamikleri, pazar trendlerini ve uluslararası ticaret mevzuatını iyi bilen bir danışman, şirketinizin global pazarda sağlam adımlar atmasına yardımcı olur.
2. Referanslar ve Geçmiş Başarı Hikayeleri: İhracat Danışmanlık firmasının geçmiş başarı hikayeleri ve referansları, onların ne kadar güvenilir ve etkili olduğunu gösteren önemli göstergelerdir. İyi bir danışmanlık firması, geçmiş müşterilerinden alınan olumlu geri dönüşlerle kendini kanıtlamalıdır.
3. Kişiselleştirilmiş Hizmet Sunumu: Her şirketin ihtiyaçları farklıdır. Danışmanlık hizmetinizin, firmanızın özgün ihtiyaçlarını göz önünde bulundurarak, size özel çözümler sunması gerekir.
4. İletişim ve Takım Çalışması: İhracat Danışmanlık süreci boyunca açık ve etkili bir iletişim kurulması gerekir. Danışmanınızın, şirket içi ekiplerle uyum içinde çalışabilmesi ve sürekli geri bildirim sağlaması, projenin başarısı için kritiktir.
5. Esneklik ve Yenilikçilik: Uluslararası pazarlar sürekli değişir. Danışmanınızın bu değişikliklere hızla uyum sağlayabilmesi ve yenilikçi çözümler sunabilmesi önemlidir. Esnek ve yenilikçi bir danışmanlık hizmeti, şirketinizi rekabetin bir adım önünde tutar.
6. Maliyet-Etkinlik: Hizmetlerinin maliyeti, sağladığı değerle orantılı olmalıdır.
7. Sonuç Odaklılık: Danışmanınızın hedeflerinize ulaşmak için somut ve ölçülebilir sonuçlar sunmasını bekleyin. Başarıyı ölçmek için kullanılan metriklerin ve hedeflerin baştan net bir şekilde belirlenmesi gerekir.

İhracat danışmanlık hizmeti araştırırken şunlara dikkat etmelisiniz; ” Duymak İstemediğiniz Gerçekler”

Hangi Şirketler Bu Hizmeti Almalı ?

1. Yeni Başlayanlar: Henüz ihracat yapmaya yeni başlayan ve uluslararası ticaretin karmaşık dünyasında yönünü bulmaya çalışan şirketler.
2. Büyümeyi Hedefleyenler: Uluslararası alanda genişlemek ve büyümek isteyen şirketler bu hizmeti kullanmalılar.
3. Pazar Çeşitliliği Arayanlar: Mevcut ihracat pazarlarını çeşitlendirerek risklerini dağıtmak ve yeni fırsatlar arayan şirketler
4. Rekabet Avantajı Arayanlar: Uluslararası rekabetin yoğun olduğu sektörlerde faaliyet gösteren şirketler.
5. Mevzuat ve Standartlara Uyum Sağlamak İsteyenler: İhracat yapılan ülkelerin yerel mevzuatlarına, standartlarına ve ticaret anlaşmalarına uyum sağlamakta zorlanan şirketler.
6. Lojistik ve Tedarik Zinciri Optimizasyonu Arayanlar: Ürünlerinin uluslararası nakliyesi ve tedarik zinciri yönetimini optimize etmek isteyen şirketler.
7. Kültürel Farklılıkları Anlamak İsteyenler: Tüketici davranışlarını daha iyi anlayan, ürün veya hizmetlerini bu pazarlara uygun hale getirmek isteyenler.

İhracat Danışmanlık Hizmetinde Fiyatlandırma Nasıl Olmalı ?

Bu hizmette fiyatlandırma, çeşitli faktörlere bağlı olarak değişiklik gösterir ve bu konuda şeffaflık ve değer odaklılık esastır. Şirketler, aldıkları hizmetin karşılığını doğru bir şekilde ödediklerinden emin olmak için aşağıdaki hususlara dikkat etmelidir:

1. Hizmetin Kapsamı:
2. Değer Tabanlı Fiyatlandırma:
3. Piyasa Araştırması:
4. Referans ve Karşılaştırmalar:
5. Şeffaflık ve Açık İletişim:
6. Uzun Vadeli ROI (Yatırımın Geri Dönüşü):

İhracat danışmanlık hizmeti alırken, şirketlerin doğru fiyatı ödediklerinden emin olmaları gerekiyor. Adımları doğru takip etmeleri ve maliyet etkin bir karar vermesine yardımcı olması gerekiyor. Hizmetten en iyi şekilde faydalanmalarını sağlar. Bu kriterler, danışmanlık hizmetinin değerini ve maliyetini objektif bir şekilde değerlendirmeye olanak tanır.

Yeni Bir Alternatif : İhracat Departmanı

İhracat departmanı kurmak isteyen şirketler için atılacak adımlar hayati öneme sahiptir. Başarılı bir ihracat departmanı, şirketin küresel pazarda rekabet edebilmesinin temel taşlarından biridir. İhracat departmanı ekibinin doğru şekilde yapılandırılması gerekmektedir.

1. Pazar Araştırması Uzmanları: Bu kişiler, hedef pazarları analiz eder. Rakip analizi, tüketici davranışları ve pazar trendleri konusunda derinlemesine bilgi sahibidirler. Ekip, bu uzmanların sağladığı verilere dayanarak stratejik kararlar alır.
2. Satış ve Pazarlama Uzmanları: Ürünlerin yurt dışı pazarlarda tanıtımı ve satışı için kritik öneme sahiptirler. Etkili iletişim becerilerine ve ikna kabiliyetine sahip olmalıdırlar. Müşteri ihtiyaçlarını anlayıp, bu ihtiyaçlara yönelik çözümler sunarlar.
3. Lojistik ve Tedarik Zinciri Yöneticileri: Ürünlerin zamanında ve verimli bir şekilde hedef pazarlara ulaştırılmasından sorumludurlar. Gümrük mevzuatı, nakliye yöntemleri ve maliyet optimizasyonu konularında uzman olmalıdırlar.
4. Finans ve Risk Yönetimi Uzmanları: Döviz kurları, ödeme koşulları ve ihracat teşvikleri gibi finansal riskleri yönetirler. Şirketin karlılığını artırmak için finansal stratejiler geliştirirler.
5. Hukuk ve Uyum Danışmanları: Uluslararası ticaret hukuku, ihracat kontrolleri ve yerel düzenlemelere uyum konusunda danışmanlık yaparlar. Şirketi potansiyel hukuki risklere karşı korurlar.

İhracat departmanı kurarken, ekip üyelerinin sektöre özgü bilgi birikimine sahip olması önemlidir. Kültürel farklılıklara saygılı ve esnek çalışma yeteneğine sahip kişileri tercih etmelisiniz. Takım çalışmasına yatkın, yenilikçi düşünebilen ve sorun çözme yeteneği güçlü bireyler, ihracat departmanının başarısında kritik rol oynar. Bu multidisipliner yaklaşım, şirketin küresel pazarda sürdürülebilir başarı elde etmesine katkıda bulunacaktır.

Biz Neler Yapıyoruz ?

Bu hizmet, şirketlere özel ihracat yol haritası planlaması hazırlar. Teklif ve satış süreçlerinin yönetimi gibi çeşitli avantajlar sağlar. Ayrıca, uluslararası pazarlara açılmayı hedefleyen şirketlere yönelik teklif garantisi, dış ticaret eğitimleri ve B2B iş birlikleri gibi hizmetler içeren bir yapıya sahip​​.

İhracat danışmanlık hizmeti, şirketlerin global pazarlarda rekabet edebilirliğini artırır. Karmaşık uluslararası ticaret mevzuatları, pazar dinamikleri ve kültürel farklılıklar gibi alanlarda da onlara yol gösterir. İhracat danışmanlığı alarak, şirketinizin global pazarda sağlam ve etkili bir konuma ulaşmasını sağlayabilirsiniz.

Sosyal Medya Hesaplarımız :

Linkedin: Business Mentor Dış Ticaret Danışmanlık ve Proje Geliştirme

İnstagram: Business Mentor Dış Ticaret Danışmanlık