ADIM ADIM İHRACATA HAZIRLANMAK!
Yurt dışına açılmak isteyen işletmeler için ihracat, büyük bir fırsat oluştururken aynı zamanda büyük bir sorumluluğu da beraberinde getirir. Bu süreçte atılacak her adımın doğru şekilde planlanması, ihracatın başarısı için ihracat hazırlığı oldukça önemlidir.
İşletmelerin ihracata başlamadan önce izlemeleri gereken adımlar, doğru bir ihracat stratejisi oluşturmak, hedef pazarlara yönelik pazar araştırması yapmak, ürün ve hizmetlerin uluslararası standartlara uygunluğunu sağlamak, uygun bir lojistik ve finansal yapı oluşturmak gibi birçok faktörü içermektedir. Bu adımların dikkate alınmaması veya eksik yapılması, ihracat sürecinde sorunlara yol açabilir. Bu nedenle, ihracata başlamadan önce yapılması gereken adımların ihracata hazırlanmak ve başlamak için bilinmesi ve uygulanması oldukça önemlidir.
Bu çalışmada, ihracata adım atacak olan firmaların karşılaşabilecekleri potansiyel riskleri ele aldık. Amacımız, yeni başlayan firmalara, pazara girmeden önce karşılaşabilecekleri tehditlere karşı ne tür önlemler alabileceklerini anlatmak ve sektörde tutunmalarını sağlayacak stratejiler oluşturmak oldu. Ayrıca, küreselleşen dünyada markayı daha da ileriye taşıyarak, kurumsal ve dünyaca tanınan bir firma haline nasıl getirilebileceğine dair strateji ve taktikler sunarak, büyümelerine katkı sağlamayı hedefledik.
Önceliğimiz, bir firma profili oluşturmak ve bu profilde görülen hataların çözümünü başarıyla yapmaktı. Böylece dışarıya eşya ya da hizmet satacak olan firma, hatalarının farkına erkenden varacak ve sağlam bir alt zemin hazırlayarak ihracat yapmaya hazır hale gelecektir. Ancak, ihracata hazırlanmak ve başlamak için sadece sağlam bir altyapı ile başarılı bir ihracat operasyonu gerçekleşmeyebilir. Bu nedenle, firmayı güçlendirdikten sonra ihracat operasyonlarını doğru ve eksiksiz bir şekilde yürütebilmeleri için izleyebilecekleri bir yol haritası hazırlayarak, hata yapmalarını minimize etmeyi hedefledik.
Kısacası, ihracat yapmayı düşünen ancak buna cesaret edemeyen firmalar için bu yazımız oldukça faydalı olacaktır. Amacımız, ihracata adım atmak isteyen firmalara, riskleri minimize ederek güvenli bir şekilde ihracat yapma fırsatı sunmak ve bu süreçte karşılaşabilecekleri zorluklara karşı doğru stratejiler geliştirmelerine yardımcı olmaktır.
ÖRNEKLEM ÜZERİNDEN ADIM ADIM İHRACATI ANLAMAK
Sizi ihracatta adım adım başarıya ulaştıracak püf noktalarına geçmeden önce bir örneklem üzerinden sizlere ihracata başlamadan önce karşılaşabileceğiniz sorunları açıklamak adımları anlamanız için etkili olacaktır.
Mobilya sektöründe Kayseri’de üretici firma olarak yer alan XYZ Mobilya Limited A.Ş.’yi ele alalım. 1998 yılında 3 kardeşin marangozluk yapma hevesiyle kurulan firma, 20 yıldır iç pazarda oldukça yüksek rakamda satışlara ve projelere imza atmıştır. Firmalarına kendi soy isimlerini vermiş olan bu üç kardeş, gelişen ve değişen teknolojiyle beraber 2005 yılında ihracata hazırlanmak için bir internet sitesi kurmuş fakat bu konuda başarılı olamamışlardır. Başarılı olamamalarının nedenleri arasında sıradan bir web sitesi oluşturulmuş, görsellik, içerik ve stratejik yöntemler bakımından zayıf kalmıştır.
2018 yılına kadar küçük bir atölyede üretim yapılmış ve yaklaşık 11-20 kişi istihdam edilmişlerdir. Ustalık alanları içerisinde yer alan büro ve ofislerde kullanılacak malzemeleri anahtar teslim proje şeklinde yurt içine pazarlamışlardır.
Yıllar geçtikten sonra Türkiye’de mobilya sektörü ticareti çok önemli noktalara ulaştığını gören 3 kardeş dünya ticaretine girmek istemiş fakat sürekli iç pazarda aktif olarak rol oynadıkları için dünya pazarına hâkim olamamışlardır. Bu sebeple akıllarında bazı basit sorunlar oluşmuştur fakat bunlara bir yanıt bulamamışlardır. Bunlar;
- Markanın bilinebilirliği ve bulunabilirliği nasıl artacak?
- Hangi ülkeye hangi metotla ürün gönderilecek?
- Hedef ülke nasıl belirlenmeli?
- Ülke belirlendikten sonra potansiyel müşteriye nasıl ulaşılmalı?
- Müşteri ilişkileri nasıl sağlamalı?
- Ürünlerin kaliteleri nasıl belgelendirebilir?
İlk olarak unutulmaması gerekir ki, yeni şeylere adım atılırken mutlaka yatırım yapılmaktan kaçınılmamalıdır. Yatırım buradaki belki de en vazgeçilmez kelimemiz olmalıdır. Yatırımın yanında sabır da çok önemli bir faktördür. İhracat için yatırım yapmaktan korkmamak ve sabretmek firmanızı başarıya götürecektir.
Farklı kullanım amaçlarına sahip ve farklı formlarda sahip olan mobilya (okul, iş, ev, mutfak, özel amaçlı kullanılan eşyalar, gardırop, yatak odası, masa, konsol vs.) belirli periyodlarla her insanın ihtiyacı olan ürünlerdir. Bu yüzden mobilya sektörü 2000’li yıllardan sonra hem Dünya’da hem de Türkiye’de giderek ticaret hacmini genişletmiştir. Sadece iç pazardaki mobilya ihtiyacını karşılamaktan öteye geçemeyen küçük ölçekli firmalar dünya pazarına giremeden yok olmuşlardır. Fakat tasarım ve estetik duruşlarıyla ön plana çıkmayı başarmış olan ve nakliye süreçleri de dahil tüm süreçleri doğru şekilde gerçekleştirmeyi başarmış olan firmalar dünya pazarında yerlerini almışlardır.
XYZ Mobilyanın ihracata dair problemlerine bakacak olursak;
Problem 1: İhracata hazırlığı yolunda Aile şirketiyle geleneksel yollarla, yani küçük bir atölyeyle oluşturulmuş olan bu firma artık ihracat yapmak istiyor fakat nasıl bir yol izleyeceklerini bilmiyorlar. Şirket içerisinde herhangi bir dış ticaret departmanı vs. yok. Nasıl bir yol izlemeliler?
Problem 2: XYZ Mobilya firması dünya pazarında rol almak istiyor fakat firmanın ismi konusunda sorun yaşıyorlar. Yabancı dillerde harfleri potansiyel müşteriler telaffuz ederken zorlanılacak harfler içeren bir ismi bulunduğu için bu durum globalleşmesinin önüne geçiyor. Peki bu konuda ne yapılmalı?
XYZ Mobilya üzerinden de gördüğümüz gibi iç piyasada ne kadar fazla Pazar payınız olursa olsun, sektörünüzde yurt içinde öncü firmalardan da olsanız doğru adımları atamazsanız daha ihracata başladığınız ilk anda düşer ve yürümekten hatta koşmaktan vazgeçebilirsiniz.
Bir ihracat danışmanlık firması olarak ihracata yeni adım atmak isteyen firmalara ilk adımlarında yürümelerine yardımcı olacak bazı önemli noktalara değindik. Gelin birlikte adım adım ihracata koşalım!
DİJİTALDE GÖRÜNEBİLİRLİĞİNİZİ ARTTIRIN! BİR MARKA KİMLİĞİ OLUŞTURUN.
Teknolojinin hızlı gelişimiyle birlikte tüketiciler artık internet aracılığıyla firmalar hakkında bilgi edinebiliyor. Bu nedenle, bir işletme için görünürlük, büyük önem taşıyor. Web sitenizin dünyada görünür hale getirilmesi, düzenli içerik paylaşımları, marka imajınızı / kimliğinizi özgün bir şekilde oluşturmak, web sitenizde ürün gamınıza ait görsellerin ve teknik detayların yer alması, yaptığınız projelerin sitede paylaşılması gibi önemli unsurlar, web sitenizdeki trafiği arttıracaktır.
Web sitenizdeki dil seçenekleri ve anahtar kelime çalışmaları sayesinde ihracata hazırlanmak çok önemli bir rol oynamaktadır. Hedeflediğiniz ülkedeki insanlara daha kolay ulaşabilirsiniz. Ayrıca, web sitenizdeki ürünlerin fiyat listesinin yer alması, gerçek bir alıcı olma potansiyeli taşıyan müşterilerle daha kolay etkileşim kurmanızı sağlar.
Bazen rakip analizi yapmak veya rakiplerinizin fiyatlarını öğrenmek için arayan insanları eleme şansınız olsa da gerçek bir alıcıya ulaşmanız kolaylaşır. Tüm bunlar, web sitenizin işletmenizin büyümesine ve başarısına katkıda bulunacağı için, web sitenizin en iyi şekilde hazırlanması ve optimize edilmesi büyük önem taşır.
HEDEF ÜLKELERİNİZİ BELİRLEYİN, İSTATİKSEL VERİLERDEN DESTEK ALIN!
Hedef ülkelere ulaşmak için en uygun yolları araştırmak, ihracatçılar için oldukça önemlidir. Bu yolların başında ücretli ve ücretsiz siteler gelmektedir. TradeMap gibi en yaygın kullanılan sitelerden biri, oldukça kapsamlı verilere sahiptir. Bu istihbarat kanalı, ihracata hazırlanmak denildiğinde yapmanız gereken ilk eylem GTİP numarası ile arama yaparak ihracat, ithalat ve hatta devlet ihalelerinin rakamlarına ulaşmak mümkündür. Ancak sadece bu verilerle yetinmemek gerekmektedir. www.kolayihracat.com ve Türkiye İhracatçılar Meclisi tarafından yayınlanan veriler de incelenerek hedef ülkelerin daraltılması ve verilerin karşılaştırılması mümkün olabilir.
Potansiyel ülkelerle olan sosyal, ekonomik ve ticari ilişkilerin detaylıca araştırılması son derece önemlidir. Bu detaylara kolayihracat.com sitesinden ülkelerin ikili ilişkilerinin detaylıca raporuna ulaşarak erişmek mümkündür. Örneğin, vergi oranları, gümrükte istenilen belgeler gibi önemli dokümanlara ulaşarak ihracat süreçleri daha da kolaylaştırılabilir.
Örnek olarak, yapılan matris doğrultusunda 2020-2021 yılında Fransa bu ürünü satın alma konusunda büyük bir eğilim göstermiştir. Verilere bakılarak Türkiye ile Fransa arasındaki ticari ilişkiler incelendiğinde, MFN vergi oranı %0 olarak gözükmektedir. Burada, istenilen belgeler göz önüne alındığında B310 – Etiketleme gereklilikleri, B700 – Ürün kalitesi veya performans gereksinimini içeren belgeler gereklidir. Bu, gönderilen üründe gümrük vergisinin alınmaması anlamına gelir ki, üretici firması için büyük bir avantajdır. Elbette ki, bu avantaj ürünün fiyatına da yansıyacaktır. Diğer belgelere bakıldığında, ürünün kalite belgesinin bilirkişiler tarafından verilmesi özellikle Avrupa ülkelerinde güveni arttıracaktır.
Bir diğer örnek olarak, Fas’ı ele alabiliriz. Fas, Türkiye’ye uyguladığı vergi oranı %0 iken, MFN gümrük vergisi oranı 25% olarak belirlenmiştir. B700 – Ürün kalitesi veya performans gereksinimi, B820 – Test gerekliliği ve C900 – Diğer formaliteler de gereklidir. Bu belgelerin eksiksiz olarak hazırlanması, ürünlerin sorunsuz bir şekilde ihracatının gerçekleştirilmesinde önemli bir rol oynamaktadır.
AĞ OLUŞTURUN!
İhracata hazırlanmak için karar verdiğinizde , pazar araştırması yaparken, hedeflenen pazarın işleyişi, müşteri profilinin belirlenmesi, rakip analizi yapılması gibi faktörlerin yanı sıra B2B online platformlarının ve sektörle ilgili sosyal medya gruplarının da kullanımı oldukça önemlidir. Bu platformlar sayesinde, pek çok müşteriye ulaşmak ve firmaya ulaşılmasını sağlamak mümkündür.
B2B online platformları, işletmelerin birbirleriyle iş yapmalarını ve yeni müşteriler bulmalarını sağlayan ticaret platformlarıdır. Bu platformlar sayesinde, işletmeler ürünlerini veya hizmetlerini tanıtabilir, talepleri cevaplayabilir ve yeni müşteriler kazanabilirler. Türkiye’de faaliyet gösteren Turkish Exporter, uluslararası platformlar arasında Kompass, Europages, Alibaba, Globalsource.com gibi siteler öne çıkmaktadır.
Sektöre özgü sosyal medya grupları da pazar araştırmasında oldukça etkili olabilmektedir. LinkedIn, Facebook, Twitter gibi sosyal medya kanalları, sektörünüzle ilgili gruplara katılarak müşteri, tedarikçi ve rakip analizi yapabilirsiniz. Ayrıca, bu platformlar aracılığıyla, sektördeki gelişmeleri takip edebilir, yeni trendleri öğrenebilir ve sektördeki fırsatları değerlendirebilirsiniz.
B2B online platformları ve sosyal medya grupları, işletmelerin ürünlerini tanıtmaları, talepleri cevaplamaları ve yeni müşteriler kazanmaları için önemli bir fırsat sunar. Bu platformları etkin bir şekilde kullanarak, işletmenizi daha fazla müşteriye ulaştırabilir ve uluslararası arenada rekabet gücünüzü artırabilirsiniz.
ÜRETİM KAPASİTENİZİ ÖLÇÜN / GENİŞLETİN.
Üretim kapasitesi, bir işletmenin tüketicilere sunduğu ürünlerin taleplerine hızlı ve etkili bir şekilde cevap vermesine olanak sağlar. Bu nedenle, yüksek üretim kapasitesine sahip olan işletmeler, tüketicilerin beklentilerini karşılamak ve öncelikli tercihleri haline gelmek için büyük bir avantaj elde ederler. İhracat hazırlığı süreçlerinde üretim kapasitesi gelecek siparişlerinizin ve gelecek müşterileriniz devamlılığı için önemli bir etken.
Hızlı teslimat, tüketiciler için oldukça önemli bir faktördür. Artık birçok tüketici, istedikleri ürünleri hızlı ve eksiksiz bir şekilde elde etmek istemektedir. Dolayısıyla, üretim kapasitesinin yüksek olması, işletmelerin müşterilerinin beklentilerini karşılamalarına ve hatta aşmalarına yardımcı olur.
Ancak, sadece iç pazarda değil dış pazarda da rekabetin artması nedeniyle, üretim ağının geniş olması da oldukça önemlidir. Bu yüzden ihracata hazırlanmak konusunu bir çok parametre ile değerlendirmeniz gerekiyor. İşletmelerin, dış pazarlarda da etkin bir şekilde faaliyet göstermek istemeleri halinde, üretim ağlarını genişletmeleri gerekebilir. Üretim ağının geniş olması, işletmelerin yeni pazarlara girmelerine, daha fazla müşteriye ulaşmalarına ve daha fazla gelir elde etmelerine olanak tanır.
Bununla birlikte, yüksek üretim kapasitesi elde etmek, işletmeler için bazı zorluklar da ortaya çıkarabilir. Örneğin, üretim kapasitesini artırmak için yüksek miktarda sermaye yatırımı gerekebilir. Bu da işletmelerin finansal kaynaklarını etkileyebilir. Ayrıca, üretim kapasitesini artırmak için yeni iş gücüne ihtiyaç duyulabilir. Bu da işletmelerin işe alım maliyetlerini artırabilir.
Sonuç olarak, ihracata hazırlanmak üretim kapasitesinin yüksek olması, işletmeler için birçok avantaj sağlar. Ancak, işletmelerin bu avantajları elde etmek için bazı zorluklarla da karşılaşabileceklerini bilmeleri gerekmektedir. İşletmelerin, üretim ağlarını genişletirken finansal kaynaklarını ve işe alım maliyetlerini etkileyen faktörleri de dikkate almaları önemlidir.
MÜŞTERİ PORTFÖYÜNÜZÜ OLUŞTURUN / MÜŞTERİ İLİŞKİLERİNE ÖNEM VERİN!
Müşteri ilişkileri, herhangi bir işletme için hayati önem taşır. İyi müşteri ilişkileri hem işletmenin prestijini korumak hem de müşterilerin güvenini kazanmak için önemlidir. Ancak, potansiyel müşterilere ulaşırken yapılan hatalar, müşterilerin bilincinde kötü bir etki yaratabilir.
Birçok işletme, ihracata hazırlanmak için müşterilere işlerini doğru bir şekilde anlatamama, örnek projeler sunamama veya ikna kabiliyetinin olmaması gibi hatalar yapabilir. Bu hatalar, müşterilerin işletme hakkındaki görüşlerini olumsuz yönde etkileyebilir. Ayrıca, kendinden ve işinden emin bir şekilde konuşmamak da müşterilerin güvenini kaybetmenize sebep olabilir.
Müşteriye işi anlatıp bir kenara çekilmek, müşterinin aklında soru işaretleri doğurabilir. Bu yüzden, müşteri takibini iyi yapmak ve müşterilere isimleriyle hitap etmek, etkili bir iletişim yöntemidir. Ayrıca, müşteriye sadece “para” gözüyle bakmak yerine, uzun bir iş birliği kurmak ve kaliteli projeler sunmak da önemlidir. Bu, müşterilerin işletmeye güven duymasını sağlar ve işletmenin prestijini korur.
Bir işletmenin başarısı, müşteri memnuniyetiyle doğru orantılıdır. Bu nedenle, potansiyel müşterilere doğru bir şekilde yaklaşmak, işletmenin başarısını artırmak için ihracata hazırlanmak oldukça önemlidir. İyi bir müşteri ilişkisi, müşterilerin işletmeye güvenmesine, işletmenin prestijini korumasına ve işletmenin büyümesine katkıda bulunur.
DEVLET DESTEKLERİNDEN YARARLANIN!
Döviz girişi, birçok devlet için son derece önemlidir ve ihracat yoluyla bu girişi arttırmak birçok ülke için önceliklidir. Bu noktada, ihracat yapmak isteyen firmaların devlet desteklerinden yararlanarak daha etkin bir şekilde ihracat yapmaları mümkündür. Bunun için yapılacak ufak bir araştırma ile devlet desteklerinden nasıl yararlanabileceğiniz hakkında bilgi sahibi olabilirsiniz.
Devlet destekleri arasında örnek olarak yurtdışı fuarlara katılım desteği, yurtdışı pazar araştırma desteği, yurtdışında kurulmak istenen ofis, showroom, depo, mağaza gibi işletme yerlerinin kiralama desteği yer almaktadır. Bu destekler sayesinde, ihracat yapmak isteyen firmalar, yurtdışındaki fuarlara daha uygun maliyetlerle katılarak ürünlerini tanıtabilir, hedef pazarlarda daha etkin bir pazarlama stratejisi izleyebilirler. Ayrıca, ofis, showroom, depo, mağaza gibi işletme yerleri kiralama desteği sayesinde, yurtdışında işlerini daha kolay bir şekilde yönetebilirler.
İhracat yapmak isteyen firmalar, devlet desteklerinden yararlanarak hem maliyetlerini düşürebilirler hem de işlerini daha verimli bir şekilde yürütebilirler. Bunun yanı sıra, ihracat danışmanlık hizmeti aldığınızda hem bununla ilgili desteklerden yararlanabilir hem de BM Dış Ticaret Danışmanlık ve Proje Geliştirmenin hazırladığı detaylı yurt dışı pazar araştırma raporundan en üst seviye teşviklerden yararlanabilirsiniz. Devlet desteklerinden yararlanarak ihracat yapmak, firmaların uluslararası arenada rekabet güçlerini arttırmalarına yardımcı olacaktır.
GÜÇLÜ YÖNLERİNİZE ODAKLANIN VE ÖN PLANA ÇIKARTIN!
Müşteri memnuniyeti, bir işletmenin başarısı için oldukça önemlidir. Uzun süreli ilişkilerde küresel firmalarla çalışmak yerine KOBİ/üretici firmalarla çalışmak bazı tüketiciler için tercih sebebi haline gelmiştir. Bu tercih sebebi genellikle yerel üretimlere ve yerel işletmelere olan talebin artmasıyla ortaya çıkmıştır.
KOBİ/üretici firmalar, müşterilere özel üretim, kişiye özel hizmet ve müşteri odaklı bir hizmet sunar. Bu da müşterinin üründen daha fazla memnun olmasını sağlar. Müşteri memnuniyetini sağlamak için yapılan en önemli şey, müşteriye değer verildiğini hissettirmektir. Müşterilerin ihtiyaçlarını anlamak ve müşterilerle güçlü bir iletişim kurmak, müşteri ilişkilerinin güçlü tutulması için oldukça önemlidir. Müşteri memnuniyetini sağlamak için yapılan diğer önemli şeyler, kaliteli ürünler üretmek, rekabetçi fiyatlar sunmak ve müşteriye garanti sağlamaktır. Bu garanti kapsamında müşteriyi mağdur etmemek, müşteri memnuniyeti sağlamak açısından oldukça önemlidir.
KOBİ/üretici firmalar, müşterileri ile uzun vadeli ilişkiler kurarak işlerini büyütebilirler. İyi bir ürün kalitesi, müşteri memnuniyeti ve referanslar, firmanın daha fazla müşteri kazanmasını sağlayabilir. Bu nedenle, müşteri memnuniyetine öncelik vererek ve müşterilere değer vererek, KOBİ/üretici firmaların büyümesi ve gelişmesi sağlanabilir.
BONUS: İHRACAT ALANINDA UZMAN BM DIŞ TİCARET DANIŞMANLIK VE PROJE GELİŞTİRME İLE ÇALIŞIN!
KOBİ’lerin ihracat yaparken karşılaştığı en büyük sorunlardan biri, mevzuat ve ihracat operasyonlarını yönetebilmek konusunda yeterli bilgi ve deneyime sahip olmamaktır. Ancak, bu sorunun üstesinden gelebilmek için birkaç farklı çözüm yolu bulunmaktadır.
Öncelikle, kapsamlı bir ihracat departmanı oluşturmak mümkündür. Bu departman içinde, ihracat operasyonlarını yönetecek deneyimli ve uzman personeller yer almalıdır. Böylece, tüm mevzuat ve operasyonel süreçleri en etkin şekilde yönetebilirsiniz. Ancak, bu yolun bazı dezavantajları vardır. Örneğin, sektöre yabancı olan kişilerle çalışmak ve uzun süreli bir eğitim süreci gerektirebilir. Bir diğer dezavantaj da piyasada fazlaca bulunan komisyonculara denk gelmektir. Aldığınız ihracatçı veya size müşteri bulan bir kişi eğer komisyoncu olarak çalışıyorsa daha fazla para kazanacağı bir seçenek çıktığında size kazandırdığı müşterilerle birlikte firmanızı yarı yolda bırakacaktır.
Firmalara önereceğimiz en uygun seçenek ise, danışmanlık hizmeti veren firmalarla çalışmaktır. Bu sayede, sektöre hâkim ve deneyimli danışmanlarla çalışarak ihracat operasyonlarınızı yönetebilirsiniz. Bu seçenek, özellikle daha hızlı ve etkili bir çözüm arayan KOBİ’ler için idealdir. Ayrıca, devlet tarafından sağlanan teşviklerden de yararlanarak ihracat operasyonlarınızı kolaylaştırabilirsiniz.
BM Dış Ticaret Danışmanlık ve Proje Geliştirme olarak sunduğumuz Sürdürülebilir İhracat çözümleri ile üretici firmalara Özerk İhracat departmanı sunuyoruz. Bu hizmetimiz ile firmaların belli bir kişiye ya da sisteme bağlı kalmaksızın kendilerine özel hazırlanmış İhracat İş Akış şeması ile haftalık/aylık satışlarla sürdürülebilir bir ihracat yapmalarıdır.
Farklı sektörlerde çalışmış deneyimli kadromuzla yeni adım atmak istediğiniz bu yolda, profesyonel ve dinamik ekibimizle firmalarımızı ihracatta daima ileriye taşıyoruz.
SON OLARAK
KOBİ’lerin ihracat operasyonlarına başlamadan önce araştırma yapmaları ve doğru yatırımları gerçekleştirmeleri önemlidir. İhracat mevzuatı uzun ve karmaşıktır ancak doğru çalışmalar ve zaman ayrılması ile başarılı bir şekilde yönetilebilir.
İhracat operasyonlarını yönetmek için seçenekler arasında kendi ihracat departmanınızı oluşturmak, danışmanlık firmaları ile çalışmak veya diğer KOBİ/üretici firmalarla iş birliği yapmak yer alır. Hangi seçeneğin en uygun olduğuna karar vermek için ihtiyaçlarınızı, kaynaklarınızı ve hedeflerinizi belirlemeniz gerekmektedir.
İhracata hazırlanmak çok zor diyorsanız bu süreçte hatalar yapmaktan korkuyorsanız , ihracat yolunda yapılan 10 ölümcül hata adlı yazımıza göz atın.
Küçük projeler ile başlayarak deneyim kazanmak ve sürdürülebilir bir ihracat operasyonu oluşturmak için sabırlı olmak gerekmektedir. Doğru yatırımlar, kaliteli ürünler, rekabetçi fiyatlar ve müşteri memnuniyeti odaklı çalışmalar ile başarılı bir ihracat operasyonu gerçekleştirmek mümkündür.
Unutmayın, çıkmaya karar verdiğiniz bu yolda ilk adımlarınızı sağlam atmanın yanı sıra yürüyeceğiniz yoldaki engelleri kaldırmak da sizleri ilerde karışılabileceğiniz sorunlara karşı koruyacaktır. Kervanı yolda düzmeyin! Her adımı planlı ve sürdürülebilirliğe ulaştıracak şekilde kurgulayın!
İhracat danışmanlığı hizmeti sağlayan şirketlerin en önemli misyonlarından biride markaları ihracata hazırlanmak. İhracata nasıl başlayacağım diyorsanız bu videomuz tam size göre.
